Индивидуальность личности в домашнем онлайн-бизнесе
Но речь в статье не об этом и название тоже не случайное. Но обо все по-порядку…
Полагаю, что значение индивидуальности для онлайн предпринимателя объяснять не надо. Она играет ключевую роль хотя бы потому, что выделиться из толпы нужно для того, чтобы покупали не у кого-то другого, а именно у Вас.
Это понятно. И есть много способов для того, чтобы сделать свое коммерческое предложение непохожим на все остальные, даже если все продают один и тот же товар. Основной метод, кстати, это дополнить его бонусами, каких нет ни у кого. Это работает стопроцентно. Сложность с самими бонусами, правда, может возникнуть, но это уже дело фантазии и смекалки.
И если с индивидуальностью коммерческого предложения все более-менее ясно, то с индивидуальностью личности могут возникнуть сложности. Сейчас попробую объяснить свою непростую мысль, которая, кстати, таит в себе один из секретов успеха.
Вряд ли кто-то будет спорить с утверждением, что известность бренда для бизнеса играет немаловажную роль. А что является брендом для индивидуального предпринимателя? Правильно. Сам предприниматель, его личность. У известного бизнесмена покупают лучше, если репутация не подмочена, конечно. Это аксиома.
И возникает логичный вопрос, а как превратить свое имя в бренд? Чтобы имя ассоциировалось с чем-то определенным, что присуще исключительно данному предпринимателю и наоборот, видя продукты предпринимателя никто не должен спутать их с предложениями других бизнесменов.
Да, в интернете полно сайтов и статей о фирменном стиле, логотипе, узнаваемости бренда и т.д. и т.п. И все бы хорошо, но есть пара НО. Разработать все это стоит больших денег, а сделать свой бренд узнаваемым может себе позволить только крупная компания. Речь идет о десятках и сотнях миллионов долларов.
У индивидуального предпринимателя таких денег, как правило, нет. А что есть? Только имя и те товары и услуги, которые он предлагает. А раз есть только это, то не остается ничего другого, как лепить из этого свой бренд.
Легко сказать, но как это сделать? Проработав множество литературы по этому вопросу, я составил для себя свой личный план по созданию бренда из своего имени. До тонкостей я рассказать все не могу по понятным причинам (это коммерческий секрет), но основные вехи обозначу.
Для начала нужно осознать значимость того, что над своей индивидуальностью, как предпринимателя надо работать. Тот факт, что меня зовут Евгений Стрельников, а Вас Алена Иванова или Иван Петров, еще не делает нас разными в глазах потребителя, как поставщиков товаров и услуг. Им просто все равно, как нас с Вами зовут.
Их интересует другое, а именно, что мы им можем дать за те деньги, которые просим за свой продукт. Исключать того, что наши с Вами предложения будут из одной ниши нельзя, поэтому нужно сделать так, чтобы они все же чем-то различались.
И одним из инструментов является как раз тот самый бренд (индивидуальность) предпринимателя, который он успел создать в глазах покупателя (особенно при прочих равных условиях, хотя и не обязательно). Мы должны завоевать симпатии покупателей, тогда можно рассчитывать на то, что при выборе товаров, они предпочтут наш товар.
Если со значением индивидуальности предпринимателя разобрались, то можно переходить к действиям. Надо немного потрудиться.
Дело в том, что тот образ, который возникает в воображении покупателей при упоминании имени предпринимателя можно формировать сознательно. Для этого сперва нужно разработать для себя этот образ. Сесть поудобней, взять лист бумаги и помечтать о том, как бы хотелось, чтобы о Вас думали клиенты и покупатели.
Составьте небольшое описание тех мыслей, которые должны мелькать в головах людей, при упоминании Вашего имени, как индивидуального предпринимателя. Это, кстати, не так просто. Но зато если удастся, то результат не заставит себя очень долго ждать.
Итак, предположим, что это сделано. Теперь перепишите эти мысли восхищения еще раз, но разложите их по полочкам. Т.е. сделайте из каждой мысли отдельный пункт, конкретно указывающий на одну из Ваших характеристик как индивидуального предпринимателя.
Теперь эти характеристики нужно преобразовать в реальные действия и качества всего того, что делает индивидуальный предприниматель. То есть Вы или я. Это процесс еще более сложный, но упростить его можно тем, что создаваемый образ нужно постараться сделать максимально близким к реальной личности, к Вашей индивидуальности как обычного человека.
Это как раз просто. Если человек сам по себе честный, то и стать честным предпринимателем тоже будет не сложно.
Итак, с этого момента у нас есть список характеристик, которому должны соответствовать все наши товары и услуги, а так же наши действия, как предпринимателей. Остается только не забывать постоянно заглядывать в этот список и проверять, а действительно ли сделано все возможное, чтобы покупатель, получив наш продукт, думал именно так, как мы задумали?
В том, что я очень коротко описал, есть очень глубокий смысл. В рамках статьи это изложить невозможно, да и запутал бы я Вас еще больше. Статья итак непростая и если Вы дочитали ее до этих строк, то примите мои искренние поздравления. У Вас есть главное, что требуется в интернет-бизнесе - терпение. А тот факт, что Вы вообще начали читать статью с таким ужасным названием, говорит о Вашей тяге к знаниям. Это великолепное качество, которое обязательно поможет Вам стать значительно более успешным, чем большинство предпринимателей.
Евгений Стрельников
---
http://more-scripts.com/ - web-мастерская: создание сайтов, программирование на PHP
http://onlinehomebusiness.ru/ - информация о бизнесе в интернет.
